Una landing page es un sitio web a la que una persona llega tras pulsar un enlace o botón en una guía, un portal, algún banner o anuncio de texto situado en otra página web, aplicación, red social, correo electrónico, motor de búsqueda, etc. Contiene información precisa acerca de un producto o servicio ofrecido.
A pesar de ser un elemento sencillo en tu embudo de marketing, podría resultar un poco difícil de hacer bien. Después de todo, el fin de una Landing Page es mostrar información relacionada al objetivo que deseas cumplir, desde una suscripción a una descarga.
Un pequeño desequilibrio en la balanza de tu Landing Page podría echar a perder todo el sentido de ella. Por ejemplo, los videos toman mucho tiempo en cargar, está muy saturada de imágenes y ads o el texto podría parecer engañoso a pesar de no serlo.
Te presentamos tres ingredientes indispensables para que tus Landing Pages generen confianza.
- Vídeos, la clave del éxito:
La mayor parte de tu público ya no quiere leer. Prefiere obtener la información simplemente apretando un botón. En realidad, compactar información de 5 minutos de lectura en 1 minuto de video suena muy bien. Y la buena noticia es que para hacer tus videos cuentas con muchísimas herramientas que te permiten hacerlo por ti mismo. Así que ¡no hay excusas!
Por supuesto qué se requiere un poco de arte y creatividad para hacer un video que por sí mismo genere conversiones. Pero tienes la opción de realizarlo por tu cuenta si solo quieres un video provisional, mientras encuentras al profesional que pueda cumplir a cabalidad con las metas de tu video.
Los videos son una estrategia para proporcionar información de forma rápida y sencilla. Estos pueden dotar de prestigio y seriedad a tu negocio por el solo hecho de existir en tu Landing Page.
Y no olvides que algunos de tus leads no querrán o podrán reproducir tus videos, así que no dependas solo de ellos para proporcionar la información.
- Copy, la otra carne blanca:
Para transmitir confianza a través del video es necesario hacer un buen copy. El término copywriting se refiere a la redacción de texto enfocada en ventas. Es el uso de palabras y expresiones más atractivas para tu público. Necesariamente deberás familiarizarte con sus técnicas bien sea que estés haciendo un video o un texto.
Para realizar un buen copy no tienes que ser un experto, Solo tienes que conocer bien a tus leads y emular la manera en la que ellos se expresan al interactuar con tu empresa.
Es muy importante encontrar las interacciones que muestren descontento y dudas. Reservar un espacio para ello en tu Landing Page va a llamar la atención del texto o el video que estés haciendo.
Trata de ser natural. Esto siempre será una muy buena opción. Es importante evitar que tu redacción se asocie con engaños y triquiñuelas para vender.
Si no posees una buena ortografía o capacidad en el campo de redacción, lo más recomendable sería contar con un profesional. Te sugerimos leer: “Cómo elegir las mejores palabras clave para posicionar tu negocio”.
- Administra tus “call to action”:
Un error muy común a la hora de redactar los textos es saturarlos de llamadas a la acción. O peor aún, incluir llamadas a la acción que no tengan mucho que ver con el objetivo de tu Landing Page. También es muy importante evitar ser muy insistente con el mismo llamado a la acción. Presionar a tus leads para que completen una acción no sirve de nada.
Así como sucede con Google, no importa cuántas veces repitas una palabra clave en tus textos. Sí estos no están bien diseñados para el posicionamiento, no obtendrás los resultados esperados.
Hablando tanto de Google cómo de tus call to action, repetirlos una y otra vez dará una imagen desesperada y engañosa. Google te penalizará, tus leads se alejaran de tu producto o servicio y los objetivos no se van a conseguir.
Resalta el call to action que quieras realizar en tu Landing Page, habla de su importancia a tus leads y solo modifica la fórmula a medida que puedas medir las conversiones.
Ahora cuentas con todo lo necesario para contar con una página de aterrizaje que te ayude a optimizar tus conversiones. Te recomendamos dos nuevos artículos para completar esta información: “5 Recomendaciones para mejorar la experiencia de usuario en tu Website” y “Cómo medir una tasa de conversión”
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