No cabe duda qué determinadas fechas especiales son fundamentales en la mente de los consumidores y de los negocios. Los días sin IVA, El Black Friday, el Cyber Monday y otras fechas promocionales están permanentemente uniendo oferta y demanda. El consumidor espera las ofertas especiales para adquirir lo que ha querido comprar a precios muy atractivos. Los negocios, por su parte, tienen una expectativa de alta facturación al incrementar significativamente el volumen de ventas.
En este artículo te mostraremos cómo sacar el máximo provecho de las fechas promocionales especiales.
Tu negocio debe estar listo para encarar estas fechas especiales. La mejor manera de hacerlo es a través de la generación de una estrategia omnicanal que permita obtener nuevos clientes y lograr la recompra de los clientes actuales.
La implementación de los siguientes cinco pasos te ayudarán a maximizar tus ventas en estas fechas:
- Articula tus canales digitales:
A la hora de articular canales digitales tendremos en cuenta dos conceptos principales: La configuración y la comunicación.
La configuración es la puesta en marcha de mecanismos de medición imprescindibles para optimizar las acciones de Mercadeo Digital. Recuerda que uno de los grandes beneficios que ofrece el Mercadeo Digital es que todas tus acciones pueden ser evaluadas y medidas en tiempo real.
Para este fin resulta muy útil una herramienta denominada Pixel de Facebook. Esta herramienta permite crear públicos personalizados y conversiones personalizadas. Y la conversión es esa acción o esas acciones que deseamos que nuestro público lleve a cabo, por ejemplo, una compra, un registro de datos o una suscripción, entre otros.
Por su parte, la comunicación hace referencia a la creación y al uso de un lenguaje único con tus clientes. Tus canales digitales deben estar sincronizados y articulados con los mismos mensajes publicitarios y la misma identidad gráfica de acuerdo a la temporada. Estos mensajes publicitarios deberán impactar de forma directa utilizando las palabras Black Friday, Cyber Monday y Día Sin Iva creativamente.
Es importante que utilices términos del estilo “edición especial”, “hasta agotar existencias” y similares. Una oferta “limitada” o exclusiva te ayudará a incrementar tus ventas y hará posible que tus clientes tomen más rápidamente su decisión de compra.
- Diseña tu embudo de marketing:
Define cuáles serán los primeros mensajes con los que interactuará tu público objetivo, aquel contenido que verán por primera vez.
- Delimita las ofertas:
Determina aquellos productos o servicios aptos para realizar ofertas lo suficientemente atractivas para que tus clientes potenciales lleven a cabo la compra lo más rápido posible.
Asi mismo, es muy importante generar promociones para tus clientes actuales que sean exclusivas para ellos. Para esto debemos sacar provecho de la información que tenemos recopilada de nuestros clientes habituales.
- Busca beneficios para tus clientes:
Bonos, cupones, rifas y concursos serán siempre acciones de mercadeo que impulsarán la decisión de compra de nuestros clientes.
Pero, ¡no te limites!. Genera beneficios inmediatos para tus compradores, beneficios que podrían no estar relacionados directamente con tus productos o servicios pero que pueden satisfacer necesidades en ellos. Para tal fin, la generación de alianzas comerciales es sumamente pertinente.
- Implementa acciones SEM:
El término SEM (Search Engine Marketing) o marketing de búsqueda hace referencia a acciones de publicidad pagada y marketing en los buscadores de internet.
Las acciones planificadas se verán potencializadas por la pauta publicitaria pagada buscando llegar a tu público objetivo.
Define tu presupuesto publicitario y estructura tus campañas para que logres los objetivos de conversión en las fechas promocionales.
Te invitamos a que sigas minuciosamente los pasos anteriormente descritos para que puedas optimizar tus ventas en estas fechas especiales.
¿Estás listo para las fechas especiales de este año?
En Global Clickin estamos para acompañarte en la creación de estrategias para sacar el máximo provecho en estas fechas con el apoyo de los servicios de Marketing Digital que tenemos para ti.
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